新常态商业模式：直播营销

随着新冠肺炎的诞生，全球的整个商业模式也在转变，最近我们正在迎接的“新常态”。所谓的新常态就是过去不正常的，现在变得非常正常。我想跟大家分享在新常态下另一个崛起的事业，那就是直销。

首先，为什么要选择直播？个人的IP已成了这个变化快速的时代的一个符号。过去，我们购买产品，是看了宣传广告，有了认知，然后购买。但现在这个流程似乎太慢了。

其次，我们每个人在过去累积的个人品牌和粉丝，都能通过直播和互联网被无限的放大。以前的老板和企业家是不愿意做直播带货的，而现在放眼望去，所有的大企业家都在参与直播，甚至还很多人还以身作则带头直播。我们耳熟能详的雷军、马云、董明珠，这些商界大佬们都站出来，成为了企业直播的主播。不得不说，老板不容易干，能说还要能卖。

直播营销有哪些优势呢？

首先，我认为直播营销是一个趋势。如果是以客户为中心，那么客户在哪里呢？客户在网上，客户在手机里。我们在网上有店吗？答案是没有的。如何能够让客户感觉到我们在疫情期间还活着呢？如何能够及时服务好疫情下的客户呢？如何能够让有需要的客户第一时间找到我们呢？我想通过直播模式是最好的。简而言之，直播第一个优势，就是能够快速有效的服务现在的客户。

第二，可以用最低的成本开发潜在客户。以前，通过投资很多广告成本，来寻找我们的潜在客户；现在，只需要在网上开启直播，低成本高成效。比如说，我们有一位客户，在一个小时的直播就收入了3万块，这个数字是他过去半个月的营销收入。很快的他就喜欢上了自己的直播，并不断的完善。值得提醒的是，直播是每天进步的修炼。

第三，是量大。过去，我们想让100个客户走进我们的店里是非常困难的事情。但是现在一场直播，如果收看的观众有2000人，这就等于有2000个人从你门前经过，而你并没有花一分钱的广告费！我们要做的就是不断的更新我们的专业度，提升我们吸引粉丝的能力，改善引流和转化业绩的能力。

我们如果要做直播，最缺什么？

我们最缺的是信念，是改变的勇气。大家不要忘记，直播是一个工具和方法，如果没有心法，方法就没有什么太大的效果。我们是通过直播，传播公司的文化理念和做人的品格，所以我们必须学习直播的技能，同时不断的精进自己的理念。

直播会不会偏离企业的核心策略呢？

直播是一个趋势，让我们把直播营销当成是一种修炼和磨练，就跟当年我们使用没有键盘的手机一样。 一个真正的勇敢者，面对新的事物，我们唯一的选择就是学习和进步。疫情让我们变得更坚定，疫情让我们变得更坚强。

摘自《新常态下 弯道超车》郑秉吉&邵淑萍著